快手短剧业务正在爆发｜抖音｜短剧｜唯品会

　　快手短剧，播放量超500亿

　　万万没想到，在火热的世界杯之外，快手又发掘了一座流量金矿。

　　近日，由快手短剧主办的2022第三届金剧奖正式举行，来自全国各地的短剧创作者、机构、媒体、商业化客户、代理及其他对短剧感兴趣的合作方共聚一堂。

　　在会上快手短剧业务负责人透露了快手短剧的成绩单。数据显示，快手短剧日活用户超过2.6亿，过去一年爆款短剧的数量增长近 40%。2022全年快手短剧全年播放量破亿的项目超100个，而总播放量则超过500亿次。

　　在短剧创作者中，有电商收入的人数增长35%、百万粉创作者短视频带货GMV同比增长 143%。今年暑期快手方面上线了 50 多部独播短剧，在恋爱、都市题材保持原有供给的基础上，家庭共情类内容的供给量增长 2 倍、校园青春类则增长了 6 倍。

　　仅从快手透露出的数据来看，短剧业务带来的流量红利，几乎不亚于一场世界级的体育赛事。作为对比，此前快手重金拿下的东京奥运会版权，为快手平台带来了730亿次的总播放量。

　　但奥运不是年年有，短剧可是无时无刻，不停为平台输送流量。

　　值得注意的是，这座内容富矿不止有快手，抖音也在短剧领域持续发力。

　　根据2022年9月抖音创作者大会上公布的最新数据，抖音短剧日播放量增长 60% ，连续短剧部数增长 308% ，商业化收入增长76%。对于创作者来说，在抖音拍短剧，涨粉百万已经成为现实。

　　随着快手和抖音对短剧内容的重视和激烈，短剧风正在席卷整个互联网行业。

　　具体来说，从2020年8月，国家广电总局将单集时长不足10分钟的网络影视剧作品定义为“微短剧”，并正式纳入监管开始，短剧的这股风，就吹起来了。

　　行业数据显示，21年共有398部微短剧备案，同比增长34%，而从今年1-9月，短剧备案量已达2792部64192集，约为21年全面备案量的2倍。

　　播放量超500亿的快手，成为挖掘新流量的佼佼者。

　　借助短剧，快手找到更多赚钱方案

　　为什么这些短剧会火，会吸引如此多的流量？因为内容是留住用户的生命线。

　　短剧项目的剧情虽然千差万别，但让人上头的核心因素基本一致：在短短几分钟内，就将原本70集电视剧中最高潮的部分囊括其中，密集反转，冲突不停，扇上三四个耳光都是家常便饭。

　　这种短平快的内容呈现方式，带来强大的视觉冲击和效果，直戳观众爽点。对于快节奏生活，喜欢用倍速的用户来说，剧集更短，爆点更多，一顿饭可以刷完的“电子榨菜”，当然就会迎来更多关注和流量。

　　而我们真正关注的是，平台对于流量的挖掘和商业化变现方式，毕竟挣钱才是王道。

　　相较于传统长视频平台，短视频巨头，就体现出多样和多元的商业解决方案。

　　具体来说，播放量超500亿的短剧业务，给行业带来的不单纯是流量，还有对付费模式、广告植入、电商带货闭环等多重商业方案的探索。

　　先来说过往网络剧集的主流商业方案：分账。绝大多数内容制作公司，都是靠线上分账收益制作内容、养活团队。

　　比如快手的短剧《长公主在上》几十万的投入成本换来一百多万的分账成绩，腾讯视频短剧《拜托了！别宠我》最终分账成绩是3249万元。

　　而除了常见的分账之外，短剧还成为短视频巨头的新营销场。

　　同样以快手为例，短剧《再婚》获得了9.6 亿次播放量，在流量背后，短剧内容还与品牌进行营销合作，比如唯品会的植入剧集播放量超过8850万。在快手上，唯品会已与短剧达成了十多次合作。

　　在这种合作模式下，唯品会已经拿到至少5.3亿潜在人群的有效触达。

　　相较于长视频平台的会员模式，数量众多、题材多样的短剧还成为短视频巨头探索“内容付费”模式的契机。

　　在快手付费广场中能够看到，包含付费内容的短剧还并不多，大部分付费剧集仅为大结局以及番外篇。收费标准多为每集一元，仅在大结局前五集才需要付费。2021年底，抖音也测试了微短剧付费模式，但效果并不十分理想。

　　在现阶段，短剧的付费模式还不成熟，但随着行业制作水平提升，内容深化，优质内容实现付费，并非全无可能。

　　当然，更重要的还是把内容与电商带货结合在一起，此前就有知情人士透露，相比付费短剧，直播带货的变现效果更好。

　　来自快手的数据同样显示，在短剧创作者中，有电商收入的人数增长35%、百万粉创作者短视频带货GMV同比增长 143%。

　　依靠《这个男主有点冷》涨粉750万的达人“一只璐”带来750万粉丝，就依靠平台的电商闭环，实现了流量转化和盈利。前文提到的短剧《再婚》主创团队，也开创了剧目+直播的模式，通过直播种草的方式为品牌带来高效转化，提升投放性价比。

　　综合来看，短剧赛道的内容红利，为平台带来了可观的流量和关注度，更给短视频巨头带来了多种商业化变现方案。

　　在短剧赛道持续耕耘的快手，无疑走了一步先手。

　　格局未定，巨头疯狂涌入

　　当下的互联网市场中，无论是整体用户数量还是用户使用时长，增长幅度和增长空间都极为有限。

　　调研机构QuestMobile的《2022中国移动互联网秋季大报告》显示，2022年9月中国移动互联网月活用户11.96亿，今年前9个月增加了1531万用户，用户的人均使用时长及次数分别增加了8.1%、1.4%。

　　图源：QuestMobile

　　在这种情况下，短剧流量红利的爆发，自然吸引了众多巨头的入局。不止抖音快手，也不止“爱优腾”，百度、小米、B站等互联网大厂也纷纷加入微短剧赛道。

　　具体来看，百度七猫推出名为“七猫微短剧”以及“9月剧场”的短剧业务，小米也推出“多滑短剧”，试水短剧领域的变现模式。

　　更绝的是B站，去年下半年，B站宣布与“坏猴子影业”达成合作，宁浩以及坏猴子影业导演们组团B站报道。据媒体消息，未来坏猴子影业每年将打造25-30部短片登陆B站。

　　除了这些大厂之外，在微信、抖音、快手的小程序、用户生态中，还隐藏着一批更“土味”，但更直接的短剧创作者。

　　简单来说，现在的赛道变得越来越拥挤，也变得越来越繁荣。平台之间的争夺也不再只是单纯的流量之争，而是逐渐演化为“内容生态”和“商业闭环”之争。

　　在短剧之外，抖音和快手，就接连看中了内容的上游平台，比如网文、漫画等市场。这些年来，字节持续收购网文平台，推出新的产品番茄小说，布局漫画业务。目的十分明确，就是将文字、图文、视频等三大内容进行整合，形成合力。

　　而短剧剧本和内容来源，也多为网络小说、漫画改编。所以快手也在短剧业务后，推出“快手免费小说”业务，打造生态，积累内容IP。

　　走在同一条路上的还有，百度，前文提到的百度短剧业务，就来自百度七猫小说，布局全IP产业链。

　　前些年爆火的IP内容争夺战，现在逐渐走入了短视频和短剧赛道，这些IP内容逐渐以成本更低，效率更高，数量更多的形式被生产出来，面向更多的用户。

　　在整个过程中，作为面向用户的直接窗口，短剧只是起到了吸引流量，增强黏性的重要作用，但是在整个内容大生态中，短剧仅仅是其中的一个环节而已。

　　随着内容生态的持续搭建，以及平台电商闭环的打通，短剧带来的流量热度，最终还是要以商业化成果，来衡量胜败。

　　总的来说，短视频平台一直是微短剧的领头羊，而未来短剧能实现怎样的商业故事，还考验着平台和众多创作者。