怎么做好产品优化？

谢邀，其实优化的话主要从标题、产品图片（主图、辅图）、五点描述入手。

1、标题（关键词、品牌、卖点、特质）

一定不要出现侵权词，可以去谷歌、百度查是不是品牌词

单词的首字母要大写，把卖点放在前面，不要太多不相关的关键词

标题不能放价格、联系方式等，并且不能有特殊符号

2、产品图片（主图、辅图）

图片背景必须是纯白色，并且图片中不能有其它不相关物品出现

图片格式要符合要求，并且必须是产品实拍图，且要占图片的85%以上

最多能放8张辅图，可以展示产品不同角度的细节，且要纯白色背景

3、五点描述

突出产品的卖点，强调售后保证

按照产品卖点的重要性排序，要有可读性

以上就是我认为做好优化的几个比较重要的点，当然肯定会有不全面的地方，只供参考，需要学习资料的要就行

产品结构优化及价格带优化让公司有限的资源配置到公司的优势产品之上，从而提升企业的销量及盈利能力。

产品结构优化通过研究产品的市场占有率和产品市场增长率，把企业现有产品划分为不同的四种类型（明星，金牛，问题，瘦狗）。通过研究自己的产品，对公司内部进行规划，对产品进行策划，将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，使企业在激烈竞争中取胜。产品结构优化一般配比四种不同的产品策略，1、发展：增加该产品投入，将产品培养成明星；2、保持：保持优势产品市场份倾，使金牛长牛；3、收割：收割弱潜力的产品的最大收益；4、放弃：砍掉无利可图的瘦狗类和问题类产品，释放企业经营资源。

01标题最好上架时就想好，不要频繁改动标题，不要堆砌关键词，语法逻辑要对；在其他搜索平台，一定量重复的关键字和短语有利于排名的提升，但在亚马逊平台上，你不需要在listing上堆砌过多的关键字，很多亚马逊新手卖家最初创建listing很容易犯的一个错误就是产品标题由各类关键词组成，而毫无逻辑的标题，会让消费者困惑你卖的到底是什么，产品标题必须连贯且易读。

02优化详情页，不要彻头彻脑的全部替换；按局部替换，不超过三分之一。

03每次优化详情页，最好结合市场需求趋势及CPC分析的关键词数据评估，从而小幅度去替换“属性词”。

04优化产品主图，如果你不能保证“替换图”的点击率高于“被替换图”，那么最好不要放在第一张，并且绝不可五张全换。如果有变体，可以在销售不佳的变体上先做AB测试，测试有效果，再去爆款上更改图片。

05产品的促销价，不要频繁改动，先参考市场价格区间的百分比、再评估现有订单的上浮下滑稳定性，分3-5天为周期小幅度优化；高于或低于30%，权重丢失会很快。

06每天的订单价格不要多次修改，并超过30-40%；宁愿用优惠券或买送折扣去送，变相的人为干预；较低价格的产品，改完价格一定要去前台看看，是否价格过低，是否被亚马逊加入"ADD ON ITEM“标签，如果是，再调整价格。

07不要随意变更类目及上架已确定的属性词

08在上架时，一定得让自己具备一套完整的运营思路，再将思路贯彻到产品详情页面的每个维度，这样会减少一大半的后期优化几率；像标题中关键词的排序、原价（思考未来活动促销空间）、类目及属性、主图（新品阶段主要针对群体）等等，都在上架时必须思考完整。

09当产品上架，亚马逊A9算法就开始收录产品的基础信息、及即将累积的权重值，从中判断该产品是否是一个优质的产品，并在同层同级的竞争中列入考核。所以，频繁的优化产品各项维度，平台会多次审核“是否偷换产品”、“优化的维度重新计算权重”等。

一、什么是产品优化

随着数字化战略在企业中起到的作用越来越强，各个公司会定期通过数据驱动的方式进行产品优化。如果你想让自己的品牌拥有竞争优势，就要对产品的功能和设计进行持续迭代。

尽管如此，有些企业仍会出现一些忽略VOC（客户之声）而盲目进行产品优化的案例。例如：Windows 11新系统的发布为大家带来了许多新功能，但任务栏的移动功能却被优化掉了。这一项改变，导致了用户的大量投诉。最终微软不得不在 2021 年末恢复这一功能。

微软的主要问题是他们只专注了功能层面的创新，而忽略了用户的真实体验。如果产品优化脱离了用户的真实需求，就算功能设计极具创新，客户也不会因此而买单。因为人们不喜欢他们的习惯被改变，产品优化也要遵循这一原则。

二、进行产品优化前要思考哪些问题

首先你要清楚你的客户画像以及这个他们使用你产品的目的是什么。如果你面对的是普通消费者，产品和功能就需要易于使用和理解。但如果你面对的是一个专业人群，你就要更专业并通过创新去满足小众的需求。接下来让我们一起来深入了解如何进行产品优化吧。

三、如何进行产品优化

企业刚开始进行产品优化时会觉得这是一项艰巨的任务，但当你完成了几个产品的优化后，你会发现每个产品的优化过程都会遵循一些规律，这将会大幅度降低产品优化的难度。

但如果你想通过产品优化找到市场机会或增加竞争优势，那你就必须寻找创新或差异化价值：

1、添加新功能吸引新客户

2、丰富现有的功能来扩大受众群体

除此之外，还要去寻找新的机会点（SWOT 分析中的“O”）进行产品优化时，完成一个彻底的SWOT分析是关键。比方说，你发现一个不属于你目标受众的消费群体却一直在使用你的产品--你肯定会想去触达他们。

四、如何借助VOC让客户满意

正如上面 Windows 11 案例，并不是所有产品优化的方向都是客户想要的。所以，在实施产品优化时，要以客户的want hope...为核心。因此，VOC聆听是尤为重要的。当你在在线评论和社交媒体中收集客户的意见时，你才能了解到他们的担忧并在您的产品更新中解决这些问题。

通过产品优化来解决客户的需求在本质上是被动的，因为这是在你收到关于你的产品修改反馈后发生的。因此，在测试阶段持续倾听VOC（客户之声）意义重大。 "beta测试 "就是一种较好的实践，虽然它主要适用于软件行业，但在其他消费品领域也同样适用。

五、产品优化需要注意什么

确定产品优化方向之后，还要确保不论是技术层面还是制造层面都可以将方案落地，因为总有一些因素会限制你的产品无法达到理想水平能力。成本也是产品优化的另一个关键因素，盈利通常是企业运作的终极目标，由于新功能是否能带来利润没办法在前期被很好验证，一些企业会采用“MVP（最小可行产品）”方法，创建出产品或功能的最基本形式发布，以便快速获得反馈。您还应该根据客户使用情况对功能进行优先级排序。客户反馈会告诉您哪些功能最常用，哪些是问题点，可以根据反馈进行调整。

六、产品优化方案的不同表现

出色的产品优化方案通常会有以下几种表现：

1、你正在解决问题或满足消费者想要的功能/体验。

2、你的优化方案以客户为中心。

3、你的优化方案有对应的技术和供应链支撑。

4、你的优化方案有着科学合理的预算。

5、你已将产品生命周期考虑到优化方案中。

最后一项在产品优化方面尤为重要，因为你需要评估该产品在被新品替代前在市场上留存的时间，从而确定优化的阈值。那些生命周期相对较短的产品，如手机或软件，每次升级迭代所外化出的价值要远低于汽车这种类型的产品，后者则需要更多的价值升级才能被消费者认可和购买。

然而当以下迹象出现时，代表你的产品优化方案需要重新考虑：

1、你所做的修改会使产品与其他产品过于相似。

2、有一些你没有考虑到的隐藏成本。

3、这项工作花费的时间比预期的要长。

但这些现象不是你放弃产品优化的理由，只是代表你需要重新评估它们。最后一点尤为重要，因为无论你的产品有多好，人们都不愿意持续等待，并会随着时间的推移而失去兴趣。所以你需要快速地获取海量数据进行分析洞察，从而缩短产品优化周期，来获得产品竞争优势。

七、借助VOC进行科学的数据分析

在产品优化过程中，数据分析尤为重要。除了各个渠道的VOC（客户之声）收集分析，分析过程中的产生的新数据也需要时时关注。但这项工作并不轻松，如果没有工具，仅靠人工很难完成。

Shulex VOC 帮助品牌海量洞察竞争对手的客户之声，通过自然语义识别，精准捕捉客户的真实情绪，快速生成可视化结果，从而清楚地了解到消费者想要的到底是什么。不论是产品改良还是新品创新，都能够通过Shulex的工具得到给到很多关键决策性的洞察。