直播卖货平台都有哪些，哪一家比较好？

很想复制粘贴我在上一个问题中的答复，想想还是算了。

直播卖货平台，最常见的有淘宝直播、蘑菇街直播、快手抖音……当然，网易考拉直播、小红书直播最近也有乘胜追击的势头。

至于哪一家比较好很难横向比较，只能说各家各有特色。

淘宝直播，盘子很大很大，大主播大商家很强，主播出圈做的也很不错。之前认识的几个主播，基本都是从淘主播起家，然后在淘系各个产品上狂敛粉丝和钱钱。收益还是不错的。不过现在若想往里挤，恐怕比较难……商家的话，建议和几个主播保持长线合作，很多整合营销机构给到的短期内快速成交的“心理暗示”，听听也就罢了。切记切记。淘宝上没有那么多韭菜给你割。

蘑菇街直播，盘子相对小很多，没什么成气候的大主播，平台top的大红人可能也就赚个薇娅李佳琦的零花钱。不过妙就妙在，平台一碗水端平，总会给大大小小的主播们一些赚钱的机会。倒是很适合当下新人发际。商家的话，同样那句话，大主播带货能力可能比不得薇琦，不过平台整体情况还不错。如果后续平台流量能够“财源广进”的话，倒是个不错的选择。

快手和抖音，就是“财源广进”的好例子，最不缺的就是流量。直播又刚起步，正是薅羊毛的好时候。不过后端供应链体系的大家，可能就要辛苦各位小主们自己掂量一下，看能不能hold住。

整体说来，淘宝强调货，蘑菇街强调人，快手抖音重在平台流量。人货场，目前“三家分播”的局面，后续会怎么样。看你自己怎么选喽？

每个平台都有自己的优势，看你自己需要做什么样的产品与人群，抖音的消费人群稍微偏高，产品偏服装与美妆类，其他的品类暂时没有很多，流量不大，快手平台趋向于三四线城市，产品品类稍微多于抖音直播，但是快手平台消费偏低，如果你是产品都是高客单价的，不太建议直接去做快手直播。

电商属性最强的还是淘宝直播，里面的算法机制也已经非常的成熟，几年前一直坚持在淘宝直播的主播，很多也已经成为了不可取代的腰部主播，今年的淘宝也在大力的推直播电商这个风口。新人在刚开始入驻淘宝直播的时候会有一定的流量扶持。

但任何的直播平台都不是傻子，如果你再任何平台直播都是两天打鱼三天晒网，没有一个坚持的过程，平台也会慢慢削弱你的流量，你积累的粉丝也不会太有粘性。

所以说你得先给自己直播的角色和产品定位，然后再找相符合的直播平台

看过一个几大主流直播电商平台的对比，可供参考。

这6大平台，又可以被归类为两大类型。一类是以达人/KOL为主导的综合型直播平台，如快手、抖音、陌陌，在这类直播平台，粉丝对KOL主播有足够的信任，愿意为其买单。

另一类则是以商家自播驱动的纯购物直播平台，以淘宝、爱逛为代表，微信小程序直播插件上线后，商家在自有小程序中直播也将成为一种选择。这类渠道中，商家是直播的主角，粉丝买单主要是基于对品牌的信任或对产品的真正需求。

相比之下，“抖快陌”等明星达人主导型直播渠道，流量优势明显、全民关注度更高；“淘逛微”等商家自播渠道的粉丝则更加聚焦在有购物意向的精准人群，因而直播间购买转化率更高。

不妨做一个粗略的对比。以辛巴、辛巴、雅戈尔分别作为三个直播渠道的头部主播作为样本进行分析，从粉丝量来看，主打快手直播的辛巴拥有规模最大的粉丝量，主打淘宝直播的薇娅次之，而今年春节后才首次启动爱逛直播的雅戈尔，几乎是“零起步”。

但直播间的“含金量”，绝不只是通过粉丝量来体现的。我们再结合单场直播观看量、单场带货量等维度的数据来分析：

从单个观看产生的销售额来看，辛巴和雅戈尔的直播间转化率是远高于薇娅的；

从单个粉丝产生的销售额来看，雅戈尔虽然只有2.2万粉丝，但单场直播能带来33.3万观看，成交546万，平均每个粉丝能带来的248.2元的价值。远远高于前两个王牌直播间。

为什么直播间粉丝量不高，雅戈尔首场直播就能带来如此高的销售额？这首先当然应该归功于雅戈尔公司内部的重视和强大执行力。直播前，雅戈尔董事长发起了万人动员会，激发了全员斗志，公众号、社群、朋友圈都火力全开为直播间造势预热。其次，雅戈尔主要面向中高端商务人群，客单价本身较高，容易推高销售额。

另外，这与爱逛直播的流量分配逻辑，以及后台的运营也有关。

在直播间后台，爱逛与有赞实现了无缝打通，意味着主播可以使用有赞的诸多裂变和促单工具。比如，雅戈尔可以让全国的导购员注册成为“销售员”，通过分享促成交易获取佣金。这无疑会激励全国导购踊跃推广直播间。直播过程中，主播还可以不断抽奖、发放专属优惠券，刺激购买转化。

再比如，在爱逛的直播间后台，主播可以直接上传社群二维码，在特定的时间段，直播间将以卡片形式展示群二维码，吸引粉丝进群，沉淀私域流量——这个从公域转私域的路径设置，将有效为下一次直播蓄势。

所以说，不同平台的直播间，从前台看都千篇一律，但后台才是决定购买转化的关键。上述几个直播平台，都有各自的优势。品牌做直播，一定要根据自己的需求、不同的阶段，来选择直播电商平台。

如何配合主播接住第一波流量，谁就能做好直播卖货#电商#直播卖货#运营课程

作为一个在淘宝、快手、抖音3大平台都做过直播的人，我来回答一下这个问题。

虽然说现在是全民直播时代，市面上的直播卖货平台也层出不穷，但是归根结底，做的好的平台也就那么多，每个平台的特点都不太一样，那对于新手来说，哪个直播带货平台最适合入门呢？下面我们来分析一下。

从上面这张图可以看出，目前市面上的直播电商平台主要可以分为3个梯队。

说淘宝直播是电商直播平台的老大哥，这一点应该没有人会反驳。毕竟有李佳琦和薇娅这两大带货主播天花板，而且直播带货也是从2019年李佳琦的一句“OMG！买它！”才开始全面出圈的。

但是淘宝直播平台有一个非常大的弊病，那就是流量分配不均衡。几乎平台80%的流量都集中在头部主播身上，商家和小主播们能够分配到的流量简直少得可怜。

就算你的淘宝店铺卖的非常好，就算你一天直播十几个小时，研究各种直播间引流、优化，但是最后会发现直播效果一塌糊涂，因为淘宝平台的直播生态已经被破坏了。

所以对于中小卖家来说，去淘宝直播，无异于是飞蛾扑火，不建议大家去尝试。

虽然这两者都是做短视频起家的，成立时间不长，但是他们的直播电商业务发展的很快，其中，抖音直播电商的发展是最快的。

我们来看一组数据。

• 快手直播2020年全年GMV超过 3000 亿元；
• 淘宝直播2020年全年GMV超过 4000 亿元；
• 抖音电商2020年全年GMV超过 5000 亿元。

从数据上看，抖音电商的销售额早已经远超淘宝和快手了。

第三梯队的赛道是比较拥挤的，京东、拼多多、唯品会、B站等等，基本上做直播电商的声量都不是特别大，想要从中脱颖而出也是比较难，就不做过多介绍了。

由于我本人从19年开始一直在抖音做直播电商的知识分享博主，手里也指导过500多个商家和主播，下面我来简单分享一下，在抖音这个平台，该如何做直播带货。

先给大家看几个案例，都是我手底下的学生，有新人小白，也有已经尝试过直播电商但是效果不理想的商家，现在做的都还可以。

很多人都会问我，做抖音直播，是不是要先拍短视频去涨个几十万粉丝，然后才能开直播带货？

先涨粉，再变现——这是做抖音直播带货的一个很大的误区。

原因就在于抖音直播间的流量机制跟抖音短视频的流量机制是各自独立的，你辛辛苦苦靠拍短视频涨起来的粉丝都是泛流量，压根不会进你的直播间观看，更别提让他买东西了。

★ 直播间流量体系

下面这张图清晰的画出了用户进入直播间之后的完整路径。从点击率、停留时长到转化率、GMV和uv价值，这些数据又可以划分为人气指数和销售指数。每一个数据，抖音都给你设置了一个阈值，只有当你达到这个阈值的时候，抖音才会给你推向更大的流量池。

对于新主播来说，平台更看重你的不是销售指数，而是人气指数，因为抖音直播间的底层逻辑就是做用户黏性。毕竟容易得到的就容易放弃，用户在直播间买了你的产品后就会走，所谓抢不到的才是香的。

因此，新手如果想要在抖音做好直播带货，第一步要做的事情就是提升直播间的点击率、用户停留时长、互动率和转粉率。

想要提升直播间的人气指数，有一个大前提，你得先有流量进入直播间啊。给大家看一看抖音直播间的流量来源都有哪些，主要分为免费流量和付费流量两大类。

像上图这种免费流量占比接近96%的直播间是非常非常少见的，一般人可能直播个两三年也打不到这种境界。因此，对于普通直播间来说，最直接的方法就是通过一定量的付费流量来撬动免费流量。

抖音目前最常用的付费推广工具是巨量千川和DOU+，关于它们的投放又是另一套体系的知识了，这里就不展开讲了。

我这里有一份抖音付费推广的操作脑图，各个步骤都写的很清楚了，暗号“抖音脑图”，无偿分享。

虽然说现在各个直播平台都在扶持新人主播和商家，但是最容易拿到流量的还是抖音平台，真心建议所有想做直播带货的商家们都可以到抖音试一试。

我觉得，在直播带货这个行业一定要有一个互相交流的圈子，因为平台玩法更新速度是很快的，而且还有很多隐藏的规则和玩法，可能你自己一个人在家捣鼓3个月，还没有老师一节课学到的东西多。

我是卫阳，专注于抖音直播电商的90后创业博主，有志同道合的朋友，一起交流共勉。